LE HOME STAGING
Historique :
Le home staging, concept récent qui a fait ses preuves, commence à séduire en France mais il faut savoir qu'il existe depuis déjà plus de 30 ans. Il a été crée aux Etats-Unis dans les années 70 par une décoratrice qui avait remarqué que les maisons où elle intervenait se vendaient plus vite que les autres. Le home staging est entré dans les moeurs également au Canada, en Angleterre (où 70 % des vendeurs font appel au Home Staging) et en Suède où il est même déductible des impôts ! Dans l'hexagone, c'est sous l'impulsion de l'émission télévisée "Maison à vendre" sur M6 que ce concept s'est fait connaître.
Le principe :
Le rôle d'un home stager et de vous aider à préparer votre maison pour qu'elle plaise aux éventuels acheteurs. Et pour ce faire, voici les règles à observer :
- Désencombrer (afin d'apporter le maximum d'espace et de lumière possible qui sont autant d'atouts)
- Dépersonnaliser (les visiteurs doivent pouvoir investir et se projeter dans les lieux)
- Ranger (car un désordre apparent laisse supposer un manque de rangement)
- Réparer (une porte qui grince ou une prise mal fixée = maison mal entretenue dans l'esprit du visiteur. Il faut traquer le détail qui fera tiquer)
- Nettoyer (question de bon sens)
- Revaloriser (par un agencement optimal en réexploitant au maximum l'existant)
- Harmoniser (créer une ambiance neutre mais chaleureuse où chacun aura envie de vivre)
Votre visiteur va se faire une idée dans les 90 premières secondes, il faut donc soigner ce moment car vous n'aurez pas une seconde chance de faire une première bonne impression !
Les avantages :
Une fois toutes ses actions réalisées, votre bien déclenchera le coup de coeur de vos visiteurs : c'est la clé du succès ! Car l'acquereur revoie ses priorités et soudainement ses exigences s'estompent pour laisser place à une plus grande ouverture d'esprit. La marge de négociation est réduite, le visiteur ne veut pas prendre le risque de laisser passer l'affaire. Vous recevrez des offres d'achat rapides et à bon prix.
Il faut avoir à l'esprit qu'il y a une façon de vivre dans sa maison et une façon de vendre sa maison. C'est d'ailleurs la différence entre faire appel à un décorateur (qui agit selon vos goûts) et faire appel à un Home Stager (qui dépersonnalise pour que le bien plaise aux plus grands nombres). Le home stager intervient au moment où précisément les vendeurs accordent le moins d'importance au lieu qu'ils vont quitter, ils sont déjà concentrés sur leur future acquisition. Et c''est bien dommage car en tant que vendeur il faut repenser sa maison pour la considérer comme un investissement, un capital dont il faut tirer le maximum !
Les chiffres :
65 % des acheteurs ou locataires disent être influencés dans leur choix de logement par sa déco intérieure. Si ce n'est pas à leur goût, 55 % n'achètent pas, les gens veulent du clé en main et n'ont pas forcément envie de commencer par faire des travaux. Par contre, si la décoration convient, ils préfèreront votre bien à un bien similaire.
Un bien "stagé" se vend 5 fois plus rapidement.
9 personnes sur 10 achètent sur un coup de coeur, orientez leurs pulsions vers votre maison !
Le home staging représente 2 % maximum de la valeur d'une maison et permet de la vendre au meilleur prix du marché (retour sur investissement garanti). L'investissement de départ sera de toute façon toujours inférieur à la première baisse de prix que vous consentiriez pour réussir à vendre. Vous préfèrerez certainement voir sur votre annonce à l'agence immobilière : "Coup de coeur" plutôt que "Baisse de prix". Un bien qui tarde génère des frais (crédit relais, impôts, charges, entretien, etc...) et le prix de vente chute. Votre maison est votre patrimoine, il est capital de bien le valoriser !
Conclusion :
Si les visites se succèdent mais vous ne recevez pas d'offre d'achat intéressante, contactez-nous !
Téléphone : 02.32.28.37.68 ou 06.77.63.16.00
- Article de presse paru dans LE MONDE sur le HOME STAGING
- Article de presse paru dans LE POINT sur le HOME STAGING